【单点破局】如何力出一孔十倍速增长

时间：2022-11-20 19:22:32|栏目：市场营销|点击：次|文件大小：0GB

【单点破局】如何力出一孔十倍速增长

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任何企业或个人,如果没有突破增长或成长破局点,就将长期处于低水平重复状态;而一旦突破破局点,企业或事业就将产生自增长,收获十倍速甚至指数级增长。

遗憾的是,95%的企业没过破局点,95%的人生没过破局点。

如何成为那5%的成功破局者?

“不要把鸡蛋放在一个篮子里”和“集中优势打歼灭战”两种建议,该听哪个?

PART1 认知梳理

一、“单点破局”思维模型

1、单点破局的适用范围

任何曲线的关键转折点——破局点,单点破局

只有过了破局点,才能够产生正循环自增长,正在长成新的曲线

2、如何寻找破局点

寻找破局点用“组合创新”模型,先做要素拆解

要素拆解可以用“供需连模型”拆解

3、“大破局点”通常与外部环境的大势(风口、大机会)有关——可以简称为“十倍速变化的单一要素”

4、“阈值点”

100%=1

99%=0

击穿阈值(破局点)前:遍地是红海

击穿阈值(破局点)后:一花一世界

5、最大化模型@芒格

取胜的系统在最大化单一要素和最小化其他要素上,走到“近似荒谬的极端”

如PayPal 案例中的马斯克在规划出整合型金融服务后,最终All in 电子邮件支付。

二、Netfilx 如何击穿破局点

第三曲线如何长出来的

1、第三曲线开启的契机:关键要素十倍速变化——影视内容

2011年9月,Starz“影视内容”年费要求涨价10倍到3亿美元

2、单一要素选择——持续投入后能形成核心能力的要素:“原创内容”作为新曲线的“一”并重构公司的核心能力

(1)向传统影视公司购买版权

(2)自己制作原创的影视内容

2011年底,2500个购买的影视全部下线

3、击穿阈值

2013年,投资1亿美金(电影的投资额)推出《纸牌屋》电视剧

获得9项艾美奖提名,最终获得3个重量级奖项,击穿阈值,突破破局点

就此成功生长出第三曲线——内容制作,成为全球最大的娱乐供应商

4、Netflix的管理哲学

熵增定律下,业务会越来越复杂;

业务复杂,不得不引入更多复杂管理和流程;

过于复杂管理和流程会导致不可避免低效和稀释及流失高绩效人才。

核心问题矛盾:越来越复杂的业务VS越来越稀释的人才

解决之道:

(1)降低业务复杂度:简单商业模式(单一主营业务:会员费收入);单一增长指标(付费用户数);简单增长引擎(唯一的获客方式就是独家的原创优质内容,内容即广告)

(2)简单的管理哲学:高绩效人才密度>业务复杂度

(3)正反馈的增长飞轮

优质原创内容越多,吸引的用户越多,收入就增长;

进而进一步可以为制作原创内容提供更多的资金。

5、举债投入优质原创内容的背后原因

Netflix 经济学核心命题“赢家通吃”——占据用户看视频及娱乐时间,时间争夺战

6、Netflix 的战略杠杆

(1)第二曲线

(2)第三曲线

(3)当前阶段

7、Netflix第三曲线带来的效益

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