【市场营销】高效获客与品牌塑造

 第一讲:何为市场营销

柏唯良教授通过对”管理交换的策略”、”庞杂知识的集合体”、”基于各种常识的哲学”三个核心定义的解读,从更高维度为大家树立市场营销的正确认知,有助于同学们理解后续课程中的营销工具和模型。

第二讲:4P&4C理论与市场营销的研发

柏唯良教授重点讲授了市场营销的经典4P和4C理论。但并不拘泥于4P和4C,而是强调如何基于4P和4C探索更广泛的应用思路,如何将产品研发思维引入市场营销研发之中,使你的市场营销日渐日新。

第三讲:定价工具与技术

本讲内容更偏实战和应用。柏唯良教授重点讲授了市场营销技术中的定价问题。通过对一些产品定价的现象进行解读,总结其背后的规律,进而上升为一系列切实可行的定价规则,便于我们在商业实践中进行应用。

第四讲:品牌与促销

我们面对着复杂的、快速变化的经济、文化、政治、科技环境,在这种大背景下,好的品牌战略成为一个公司是否能够生存和发展的重要标准。柏唯良教授在本讲中通过解析品牌对公司和客户的意义与价值,为大家重新梳理了品牌战略的制定思路。

【第一讲 何为市场营销】

第一讲中,柏唯良教授主要从三个方面为大家建立对市场营销的认知:

1. 市场营销是管理交换的策略

2. 市场营销是庞杂知识的集合体

3. 市场营销是基于各种常识的哲学

柏唯良教授通过大量的案例介绍,让大家从更高的维度理解市场营销,打破对市场营销的狭隘认识,从而更好地将市场营销理念应用于商业实践。

学习目标:

掌握:

1. 构建对市场营销的正确认知

熟悉:

1. 营销管理的两个层次

2. 用数据生产营销知识

了解:

1. 花香效应

2. 美女效应

3. 损失厌恶

学习目标:

掌握:

1. 品牌如何为顾客创造价值

2. 如何定义自身品牌

熟悉:

1.品牌价值的本质

2.品牌如何为企业创造价值

何为市场营销

1.谁都不知道什么是市场营销

2.往往人们只记得第一和最后一名,很多事都是这样

3.当聪明人做出了一些疯狂的事,一定是他们知道了什么

4.营销中,往往是一些小事引起了巨变

5.确保一个用户的问题,不会被问第二遍

6.想让对方帮一个大忙之前,先请对方帮一个小忙

7.营销是一种知识,也是一种思维方式(哲学)

8.营销中总是存在不确定性,但我们可以持续不断的尝试