【销售策略】大客户销售布局与赢单策略视频讲座

在中国今天的情况下,如果你以为跑项目只是因为产品好,价格低,腿脚勤快就能中标,那你就太无能了。

怎么搞关系,怎么待人接物,怎么说话,别人不会教你。

这个课程教你如何获得客户,建立关系和做项目。

本课程教你:

1中国国情下政企客户的购买特点

2.分析客户内部的决策权重,识别客户决策者。

3经营客户关系的常规

本课程为系列课程,包括:销售就是获客,大客户的销售布局与共赢策略,高层客户关系的运营与利益分配。

知识村学习网重点客户销售布局与共赢策略视频讲座目录如下:

下载观看香港学习网后期营销视频讲座。

第1章:赢得订单所需的信息

1类企业家是无风险的

2课时安排

3课堂信息起着决定性的作用

4个课时的业务

课时值得做吗?

6客户的课时预算

7.课时顾客的决策者

8课堂时间内顾客的需求

9客户的课时时间表

课时10班

参观并收集11班的bant

第12课时毕爷爷

在13类中,人类的信息几乎有三种。

第14课对话技巧

15时,电气柜发生爆炸。

课时:与兴趣爱好者交流私人信息

第17课时隐私信息的使用

第18课所需信息分为五点。

第19课时避免价格战

第20课时调查竞争者的隐私信息

第二章:大客户销售规划

销售中的第21课时布局

课时22为自己的生活布局

第23班邓小平公关毛泽东

24小时向后布局

25课时安排的三个重要意义

如果我的竞争对手在第26课时占得先机,我该怎么办?

阴谋背后的27小时。

课时销售布局中的28个控制点

29小时造势

30强客户slaes如何在课时内造势?

第31课时三种方法

在课时32的情况下还是需要人们的信任。

课时33培训信息员七个方面

上课时间:34山西某项目

35: 00进班的人

36色兄弟课时布局案例

课时安排的兴趣点

课时提供了三个卖点。

第三章:销售游戏的匹配与胜利。

课时:39,大客户销售游戏。

第40课时:从死亡中重生。

请在第41课时进入骨灰盒。

42小时金字塔评分系统

43人上课时间因为贪念被骗。

在第44课时赢得商战。

45课时过渡

46个小时,等待休息和辛劳。

47上课时间分流。

第48课时是无中生有的。

课时为49小时。

50小时课时。

51班,落后的时候也有三种方法可以做。第一个是浑水摸鱼。

这棵树在52班开花。

第53课时:反客为主